销售人员硬应具备的心理素质

学会控制自己的情绪

  • 要想找到良好的销售心态首先必须了解顾客的想法。大致来说,顾客心态分以下四种:
    • “莫不关心”型。
    • “防卫”型。
    • “软心肠”型。
    • “寻求答案”型。
      其中越是趋于“寻求答案”型越容易成交。
  • 当销售遇到困难时,如何以良好心态顺利展开销售呢?
    • 燃烧激情。
    • 控制惰性。
      • 每天给自己定一个目标,无论如何实现它。
      • 每个星期定一天为“追赶日”。
      • 每件工作都给自己一个时间限度。
      • 和自己打赌,当完成工作时给自己奖励。
    • 增加销售原动力。动力是一种积极、主动的力量。须不畏艰险,顶住压力。
    • 摒弃悲观消极思想。
    • 舒缓身心。
    • 区分优先次序。
    • 描绘成功的场景。要重新整理自己的思路。
    • 创造增加值。雷同的产品才会产生价格大战,说出你商品的独特之处。
    • 远离舒适地带。创造出新的生意列表,然后全力实现它。
    • 提升底线。不满足自己的当前业绩,不断尝试超越自己。

要自信

  • 自信能赢得客户信任。
  • 自信可以为商品增色。
  • 客户喜欢与才能出众者交手。
  • 要有这样的誓言“我一定能成为公司的第一名”。
  • 如何才能表现出自信呢?
    • 衣着整齐,昂首挺胸,笑容可掬,礼貌周到,对任何人亲切有礼,细心应对。
    • 面对客户无礼拒绝,销售人员要坚定信心。客户一旦发现你信心不足,对商品便没有好感,发现你急于出手,便使劲压价。
    • 对自信善加把握。自信要把握分寸,不足便显得怯懦,过分又显得骄傲。

忍让和业绩成正比

  • 优秀的销售人员之所以优秀,就是因为他们都能驾驭自己的情感。
  • 被拒绝、被指责、被误会在所难免,要做到“忍字当头”。
  • 怎样控制自己的情绪?
    • 承认自己情绪化。首先承认自己有情绪,但同时自己要努力调整好情绪。
    • 设法平息内心波动。可以用转移注意力法。
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好多人宣称自己很喜欢创新,要做出一流的产品。

可是呢,做的东西都是模仿美国的。还美其名曰工匠精神,狗屁!一行代码都没写过,一个电子器件都没摆弄过,在这个时代还觉得自己是工匠精神。

连发布会也是模仿的别人。拜托,人家是乔布斯,乔布斯也不是神,不要把别人当神看的同时,还不知道自己把别人当神看。宣称自己有某某精神。

一个发布会,一个大屏幕,上面的大字,手机各个角度的外观特写,拜托,大家都看过了。

能否做一个跟别人不一样的东西出来,这样你才能号称有某某精神。

别是那种为了吸引眼球,为了乔布斯那种光环,出来作秀。

我们都知道未来肯定是移动设备的世界,我们都知道它的重要性,这点谁都知道。别在那说废话,真正做点跟别人不一样的东西出来。

对于别人的东西,我们可以借鉴,但要有自己的东西出来,不要一味的照搬照抄。师夷长技以制夷,这个制夷就是要做真正的创新。

以下是看马云乌镇视频的感想:

马云的演讲是经过精心准备的

  • 大家看他很自如,好像是即兴发挥,并不是。
  • 别人是经过精心准备的。将演讲稿写出来,一字一句的精雕细琢。
  • 马云就是个超级演说家,他每字每句都讲得很清楚,条理清晰,来去自如,不卑不亢。
  • 他能做到这点跟他的理念视野有关,还有最重要的做人和做事的认真。

阿里的成功并非偶然

  • 早在十几年前,他们就为今天做了准备,别人不相信的,他们确努力做。
  • 马云的阔达,视野的开阔,有大格局,做人做事的认真。
  • 阿里的方向走对了,别人做的大企业,他们做的小企业。

未来方向

  • 从IT变成DT,简单说就是从以“我”为中心进入以“他人”为中心。
  • 未来用户体验很重要,因此女性的地位也相应提升。
  • 诚信和隐私问题将变得更加重要。
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访客记录(最近访客)实现方法:

在你想要加入访客记录的页面加上如下代码

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2
<div class="ds-recent-visitors" data-num-items="28"
data-avatar-size="42" id="ds-recent-visitors"/>

我想各参数意思各位可以猜得到就不说了,然后接着在多说后台添加设置:

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#ds-recent-visitors .ds-avatar {float:left}

然后在多说后台里寻找#ds-reset .ds-avatar img这一项,在它后面紧跟添加上, #ds-recent-visitors .ds-avatar img(注意有,分隔),意思是两者样式一样。

一般Hexo都集成了多说,所以相关JS代码应该有了,不用再加。

官方参考

多说最近访客官方参考

本站参考

  • 关于本站CSS样式设置即设置方法请参考这里:

本站多说评论的CSS设置

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网站地图是什么?

网站地图又叫站点地图,简单说我们制作好后就是一个文件,里面放了需要搜索引擎抓取的链接,一般放在跟目录下,供搜索引擎蜘蛛访问,这样能够方便搜索引擎蜘蛛抓取页面。

为什么要做网站地图?

  • 避免搜索引擎遇到死链接而没有往下层爬的情况,提高页面搜录量。
  • 可以提供给用户看,方便浏览网站。
  • 网站地图是指向其他页面的链接,给页面增加导入链接,从而提高页面权重,从而提高页面搜录率。

Hexo如何制作网站地图?

对于Hexo,可以对baidu和google进行制作网站地图,要装一些插件,代码如下:

  • 安装制作百度和谷歌的网站地图的插件
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npm install hexo-generator-sitemap --save
npm install hexo-generator-baidu-sitemap --save

  • Hexo相关配置:要在博客配置文件中加入如下:
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sitemap:
path: sitemap.xml
baidusitemap:
path: baidusitemap.xml

如何安装网站地图?

  • 对于百度,方法如下:

可以先访问这里:http://zhanzhang.baidu.com/linksubmit

(注意:在这之前还需要验证网站什么的,这里不多说。)

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以下是对互联网的一点个人感悟:

各领域互联

互联网把各个领域连接了起来,各种不同领域的知识、信息往往融合在一起。互联网模糊了这些领域的界限,形成了一些共性,如互联网思维

人与人互联

互联网将人与人连接了起来,这点也影响到了人与人之间现实的关系。互联网人间可能都不认识,只有一个ID

机器间互联

各种设备,如Android、IOS、Window、Mac、还有数不尽的其他终端都通过互联网连接了起来,设备间界线变得模糊。

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前言:

常常我们已经部署了某个CSS到服务器上,但是老是显示旧的CSS,问题是什么呢?

原因:

原来是CDN的缓存问题,当你访问某个节点后,那些数据就会缓存下来,下次访问还是那个。

解决:

到CDN服务商哪里,用单独刷新那个文件的URL的缓存。

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以下是本站多说的CSS设置内容:

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可将上面的代码复制,然后到多说后台设置,如下图:

多说CSS设置

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